走訪調研，維護拓新

棉花是(shì)我們公司主要(yào / yāo)經營的(de)品種之(zhī)一(yī / yì ／yí)，爲(wéi / wèi)此，我深入中國(guó)原料集中地(dì / de)新疆，結合市場變化，通過與相關企業的(de)交流，對棉花現今分布、質量指标、價格作了(le／liǎo)仔細調研分析，在(zài)此，我将本次的(de)調研情況彙總如下：

一(yī / yì ／yí)、各區域情況（布局）

1. 走訪大(dà)量軋花廠後，其普遍反映4-6月積溫明顯不(bù)夠，生長比往年慢7-10天，采摘交售較去年同期推遲7天左右，提前打了(le／liǎo)脫葉劑的(de)單産普遍偏低。截止10月底北疆采摘進度完成80%，南疆巴州地(dì / de)區完成70%，巴楚地(dì / de)區手摘棉完成采摘60%，預計11月中旬完成機采采收，手摘預計11月下旬完成。

2. 從産量上(shàng)來(lái)分析，南疆總體預期産量相比往年差，19/20年度和(hé / huò)上(shàng)一(yī / yì ／yí)年度相比，南疆植棉面積較爲(wéi / wèi)穩定，尉犁縣雖然去年因自然災害減産較嚴重，但今年單産正常，因此，産量将會有所增加。其中阿拉爾、庫車、沙雅地(dì / de)區減産明顯，但衣分較去年有所增加。

3. 從加工成本來(lái)看，截止10月底，南疆機采棉整體成本在(zài)毛重12500-13000元/噸左右，手摘棉成本在(zài)13300-13800元/噸。整體和(hé / huò)鄭棉期貨價格接近，前期收購的(de)軋花廠成本略低300-600元，毛利在(zài)500-1000元不(bù)等，部分軋花廠可直接在(zài)期貨上(shàng)實現套保。

4. 從結構布局來(lái)看，巨頭新棉集團解體，生産線基本大(dà)部分被利華集團、中華棉、中紡、上(shàng)海紡原、紡投、華孚等收購。兵團改制也(yě)在(zài)不(bù)斷推進，其主要(yào / yāo)方式爲(wéi / wèi)出(chū)售自己的(de)加工生産線；農二師、農三師等被山東水控收購，農七師今年生産線已全部承包出(chū)去，且區域内有24家軋花廠有資質收購兵團區域籽棉；農八師77條生産線賣了(le／liǎo)8條，部分加工生産線承包給了(le／liǎo)利華、南京國(guó)投、中棉和(hé / huò)呼圖壁雲龍等公司，每條生産線計劃按3000萬/條銷售。由于(yú)兵團統一(yī / yì ／yí)的(de)管理和(hé / huò)統一(yī / yì ／yí)的(de)收購價格，無論是(shì)從棉花品質、收購價格、市場口碑和(hé / huò)售價來(lái)看，均有一(yī / yì ／yí)定優勢，在(zài)農八師所有生産線完全市場化前，公司還有一(yī / yì ／yí)定的(de)收購能力，建議公司有收購和(hé / huò)管理經驗的(de)部門承包或購買農八師區域優質軋花廠。

二、走訪收獲

1. 通過與各軋花廠負責人(rén)面對面溝通，各軋花廠負責人(rén)對咱們企業有了(le／liǎo)更加深入的(de)了(le／liǎo)解。與軋花廠的(de)詢價方式，由之(zhī)前的(de)我們主動詢價轉變成了(le／liǎo)軋花廠主動報價，以(yǐ)前軋花廠大(dà)都按市場價報價，價格優勢不(bù)明顯，若詢價次數過多，軋花廠通常會不(bù)報價或亂報價。有效的(de)交流不(bù)僅提升了(le／liǎo)公司的(de)知名度，讓軋花廠負責人(rén)感受到(dào)我公司的(de)誠意，報價也(yě)更準确，價格也(yě)更具優勢。

2. 本次走訪有針對性的(de)目标，主要(yào / yāo)以(yǐ)新疆負責棉花布局的(de)加工企業爲(wéi / wèi)主體，其中重點走訪了(le／liǎo)北疆兵團，與農五、農七、農八師、水控集團、交割倉儲等，與企業負責人(rén)進行深入溝通，爲(wéi / wèi)我公司國(guó)内優勢原料的(de)供應拓寬了(le／liǎo)渠道(dào)。

3. 從衆多參與軋花廠收購、承包的(de)企業來(lái)看，目前紡原、紡投、中華棉、華孚庫存仍有大(dà)量18年高成本收購的(de)棉花，并且承包人(rén)出(chū)的(de)保證金大(dà)多不(bù)足以(yǐ)抵抗虧損風險。其中，中紡保證金收的(de)較高且在(zài)期貨下跌時(shí)強行要(yào / yāo)求軋花廠斬倉或抛貨止損，因此損失較少；加上(shàng)今年中紡有大(dà)量空單寸頭，整體期現和(hé / huò)基差上(shàng)做的(de)不(bù)錯。

         企業的(de)合作，離不(bù)開交流；市場的(de)發現，離不(bù)開調研。新的(de)一(yī / yì ／yí)年有新的(de)機遇，在(zài)集團公司領導的(de)英明決策和(hé / huò)同事們的(de)齊心協力下，我們有信心、有實力在(zài)2020年拿下頭籌，取得更加驕人(rén)的(de)成績！