集團公司組織開展2024年棉麻大(dà)講堂第2期 ——《拜訪前的(de)客戶資料分析與決策》視頻學習

4月25日，集團公司組織開展棉麻大(dà)講堂第2期——《拜訪前的(de)客戶資料分析與決策》。本次培訓的(de)授課教師是(shì)營銷管理實戰專家鄧波。培訓通過線下與線上(shàng)相結合的(de)方式進行，在(zài)司全體業務人(rén)員參加培訓。

鄧波老師從知曉自身公司現狀、産品定位以(yǐ)及分析競争對手、客戶情況等方面，分爲(wéi / wèi)10講，結合不(bù)同案例，詳細介紹如何去認識客戶内部情況及組織架構、決策流程與決策機制，了(le／liǎo)解關鍵人(rén)物的(de)五種态度與應對技巧，掌握尋找客戶的(de)六種方法、客戶分析和(hé / huò)篩選的(de)八大(dà)要(yào / yāo)點、客戶内部決策路徑圖及四大(dà)公關策略等。在(zài)授課中，鄧波老師指出(chū)，爲(wéi / wèi)與客戶合作打下堅實基礎，公司銷售人(rén)員必須學會并掌握客戶資料分析與決策的(de)技巧。

本次培訓旨在(zài)提升業務員工對客戶資料分析與決策相關方面的(de)技能，督促大(dà)家在(zài)業務工作中必須認真了(le／liǎo)解和(hé / huò)分析客戶的(de)需求，循序漸進，“對症下藥”，爲(wéi / wèi)公司争取最大(dà)利益，爲(wéi / wèi)實現集團公司年度經營目标貢獻更大(dà)力量。